花样搬砖 《画江山》的超实用赚钱法

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最终，搬砖在2016年的第四季度，搬砖即时战略/MOBA类手游高居最受欢迎游戏类型的榜首，而这个时候，红海已成，格局已定，各个游戏公司要么选择和《王者荣耀》硬拼拼到头破血流，要么就只能去寻找下一片蓝海了。 而在玩家付费比例方面，超实在2015年的第三季度，手游玩家的付费比例仍然是极低的，而且能够接受的单次付费金额大多数也是在50元以下。

产品功能分析总结：用赚功能来源于需求，用赚虽然《王者荣耀》这个游戏看似有很多的功能，但是它所针对的核心需求和它希望达成的目标却是从一开始就非常明确的，在经过充分的市场调研确认好了目标用户的需求之后，他们所要做的，就是发现目标用户在他们隐藏的需求之下，所需要的具体的功能是什么，然后尽可能的去做好这些功能，一款手游如果每个功能都是为了解决用户需求，真正把用户体验放在第一，就能够保证游戏的品质和口碑了，而接下来要做的，就只是把它推出到市场，让市场来检验。所以确定了英雄的人物形象之后，钱法英雄技能的设计就变得非常的简单了，钱法只需要根据这个人物的形象，设定它的基本英雄定位，然后去《英雄联盟》里面借鉴就可以了，原创技能的设计和组合，交给《英雄联盟》的团队去发愁，《王者荣耀》只需要去适配移动端特性就好了，偶尔有需要就再原创一两个技能，或者把几个英雄的技能混在一起组成一个新英雄的技能，当然也都是为了适配移动端的。这些问题其实本质上是由于《王者荣耀》的目标用户定位而带来的问题，花样画江它的目标用户是小白用户和女性用户，花样画江而且目标人群是极大的，那么根据这些目标用户的操作水平和手机硬件水平，就必然无法设计出非常精密的操作要求和非常精美的画面表现，《王者荣耀》不是不可以设计出来，而是他们选择性的放弃了一部分的操作和画面，因为他们要为他们的目标用户考虑。

所以《王者荣耀》最终也果断抛弃了这种盈利模式，搬砖而转向了类似《英雄联盟》的收费方式，搬砖通过设置英雄、皮肤和铭文收费，来让这个游戏在不花钱甚至不用每天花大量时间做任务的情况下让玩家能够玩的足够爽。超实这在以前的电子游戏中是闻所未闻的。

《王者荣耀》不一样，用赚它更现实，或者说，它是现实社交的延伸，而不是一个新的虚拟世界。

而王者荣耀又再次凭借着简化《英雄联盟》的操作模式，钱法吸引了一大批妹子用户和根本不玩游戏的低操作水平用户。TOP1:宝马《该新闻已被BMW快速删除》H5王宇(独立营销人、花样画江虎嗅作者)：通过将创意嫁接到最新的技术表现形式，让传播带给了用户超预期的体验。

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